 |
О компании | |
Как купить? |
|
|
 |
|
|
|||||
|
В России 06.02.2004
RBCdaily:
Вслед за украинской маркой Nemiroff на российский рынок выходит другой украинский производитель алкоголя «Союз-Виктан». Как стало известно RBC daily, этой весной в России начнет активное продвижение своей продукции второй по величине украинский производитель спиртных – «Союз-Виктан». Украинской компании не дают спокойно спать лавры ее главного конкурента – Nemiroff, активно завоевывающего российский рынок с помощью горилки «Медовая с перцем».
В теории, как независимые эксперты, у «Союз-Виктана» есть шанс российском рынке – он без проблем может еще нескольких Правда, для достижения этой цели компании придется полностью перестроить
«Союз-Виктан» – второй после Nemiroff производитель водки на Украине. 2002 г. Nemiroff занимал украинского водочного рынка в выражении, «Союз-Виктан» – а «Гетьман и Ко» – 8,5%. производства различных сортов водки, «Союз-Виктан» также разливает слабоалкогольные напитки, настойки, минеральную воду и игристые вина. Как известно RBC daily, в момент компания приняла решение за пределы «родной и активно осваивать российский рынок. По решил последовать примеру своего «сородича» – компании Nemiroff, поставляющей Россию более 1 млн дал водки в год. К освоению соседних с Украиной государств «Союз-Виктан» готовился давно – сначала часть управленческих функций компании перенесена из Симферополя в Киев, а сейчас компания открыла представительство в Москве.
По оценкам участников российского рынка, вполне может найтись место для «Алкогольный рынок России уверенно растет, набирают винный сектор, элитных Очень хорошо растет рынок слабоалкогольной продукции», – сказал RBC daily Александр Моргачев, начальник департамента связям с общественностью и рекламе «Группа предприятий «ОСТ». Правда, как отмечают эксперты, с продвижением собственно водки, приносит «Союз-Виктану» основной доход, в России могут возникнуть определенные проблемы, в силу что продавать водку становится все труднее. По словам президента алкогольной Павла в году «легальное производство водки упало на 3,3% в связи введением новых акцизов и переходом с 1 января на новый механизм их уплаты». И сложно предсказать, как развиваться водочный рынок в ближайшем будущем. «Пока давать прогнозы относительно российского водочного рынка в этом году – все зависит от того, ли введена система этой отрасли», – сказал daily Павел Шапкин.
Схожей точки зрения придерживается и Александр из группы «ОСТ»: «Водочный сегмент хотя и не но сокращается. Особенно эконом-классе и нижнем эконом-классе, как делают выбор в пользу более качественных напитков. На сегодняшний производством водки в России около 900 заводов – по крайней столько предприятий имеют лицензии. По-видимому, в ближайшие годы останется – это те, кто не пожалеет средств на модернизацию производств, кто серьезно займется Нынешний год будет трудным для водочников из-за нового, непродуманного механизма алкогольных акцизов. Такие новации уже сегодня преграждают путь основным производителям качественной продукции в регионы. Общая налоговая нагрузка на алкоголь составляет сегодня 130%. Кроме того, эти многие другие нюансы отрасли, по сути, открывают шлюзы контрафактной продукции».
На общего ситуации на российском водочном рынке «Союз-Виктану» предстоит решить проблему – как россиян покупать продукцию компании. С ходу выйти на рынок, оглушив потребителя кампанией, «Союз-Виктану» не удастся. В действуют жесткие ограничения на рекламу алкоголя, и многие производители и поставщики крепкого алкоголя, после как «поймал за руку» МАП, были вынужденыперейтик различным хитроумным схемам «Кристалл», «Веда» или Русская вино-водочная компания рекламируют крепкие маскируя товарные под слабоалкогольные питьевую воду или шоколадные коктейли. в свою очередь, использует для рекламы своей продукции маринованный перец, который поставляется в в Россию. продвижения своей продукции вместо прямой рекламы используем рекламу на продаж, различные и PR-акции и т.д.», – RBC daily вице-президент по маркетингу второго по величине производителя водки в России – компании «Веда».
О том, что реклама отходит на второй план, и в московском офисе рекламной группы BBDO. «Использование прямой и в алкоголе, разумеется, дает результаты, – сообщили RBC в компании. – Как для пищевого продукта, эффективна дегустация, информация местах продаж. Но в связи с законодательными ограничениями возникают с наиболее действенными – каналами. Предпринимаются попытки обойти эти препоны (через неалкогольных общие слоганы), но это проблематично. Поэтому на рынке популярны PR-технологии. Конкретные методы от того, каков бренд. Например, для подойдет спонсорство, специальные product-placement. Интересный ход недавно был сделан ориентированным на с высокой покупательной в ресторанах были разложены фотоальбомы с изображением узнаваемых лиц в момент застолья».
В случае с «Союз-Виктаном» проблема заключается в том, что компания, как это показывает ее украинский опыт, привыкла выстраивать свой бизнес по-другому: на она на рекламу больше любого из других производителей алкоголя. В время руководство придерживалось иной тактики. Рекламная стратегия компании заключается, прежде всего, в спонсорской поддержке спортивных мероприятий или гастролей мировых звезд, а также активного product-placement в и на телевидении. Г-н Моргачев из также обращает внимание на другое обстоятельство: потребитель в России становится все искушенным и требует не просто хорошей а особой идеи. когда водка «для женщин» или «для успешных» легко находили потребителя, – Александр Моргачев. – Сегодня побеждает кто предлагает идею. Поэтому раскрутить новую торговую очень трудно и И дело совсем не в ограничениях со законодательства. Надо иметь в еще на стадии разработки новой водки решается в том числе и вопрос о ее раскрутки. Есть торговые марки, которые строятся в расчете на прямую есть торговые марки, рассчитанные на иные коммуникации. Это если есть маркетинговый план торговой марки. Если такого нет, а просто производитель решил предложить рынку «что-то то я ему просто не Получить в самой «Союз-Виктан» том, как она собирается завоевывать российский RBC daily не удалось.
Отдел Олег Леонов, 06.02.2004